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国人做生意,喜欢跟风、喜欢打价格战。
这也不知道是从何时开始变成了华国的传统。
就像有人看到这条街上,新开了一家餐馆,人很多。
便觉得人家赚钱,自己也去跟着开了一家餐馆。
其他人也看到了,觉得这钱这么好赚的吗?便跟着在这条街上开满了餐馆。
然后转头一看,所有人都没赚到钱不说,还都亏到了姥姥家。
曹天伟便是一个典型的例子。
看别人卖一万二赚钱,那我的不比他的差,甚至要好,那我也卖一万二!
这样的行为,不但自己赚不到钱,还让别人赚不到钱。
到头来,这个市场就被做死了。
“那你的意思是?”
曹天伟看到方想掰着手指头摇头,疑惑的问道。
“咱们的115,卖一万五!
320呢,就卖两万六!”
方想沉吟了片刻,想起港岛那车行老板的说法。
思考了片刻后,给出了一个价格。
“这么贵?!”
曹天伟当即就倒吸了一口凉气。
“这么说吧。
你有没有发现,这批车有一个共性?”
方想并没有在意曹天伟此时的震惊之情。
而是问了一个关键的问题。
“共性?
价格高、车型小、配置低。
不都是共性吗?还有什么?”
曹天伟思索了一下后,给出了他的答案。
“排量!
这些都是小排量的!
小的不到一升,大的,也不过1.2升罢了。
咱们得115,可是都有1.5升的!
更别提320 了,可是有2.0升的!”
方想道出了关键。
“也是,但这跟定价有什么关系?”
曹天伟点了点头认同了方想的说法,不过他还是没有发现问题的关键。
“这批卖车的人,鬼精鬼精的。
按照车型打小、排量打小,给车分了档次。
排量小就便宜,排量大,就贵。
但你说,这成本对咱们来说,差别大吗?”
方想看到曹天伟还是那种传统的固有思维,便认真解释了起来
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