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随着验货员不断地挑出不合格的产品，大家的表情也是逐渐凝重，最后的结果是，与样品符合的只有不到一千个金地鸡蛋。此时已是晚上九点多钟了，何先生也是一脸无奈，他理解我们，更理解工厂的不容易，但和样品不一致，验货员那是没法过关的。何先生与验货员用英语交流很久，并与我商量，这些合格的商品，什么时候可以打包装箱发货。我答应他们十天之内，最后商议，在我方打箱后再进行拆箱抽验，签字后方可发运。我向靛庄关照道：“一切都别动，等我明天带下厂员来，咱们再做定夺。”第二天，我们又来到靛庄，熊厂长表示，是自己大意了，没想到对成品和样品的一致性，要求这么高；调度员也说，就是按一般合同安排的，虽然所有的合同中，都有一句“按样生产”，但谁成想按样生产的要求这么高；下厂员也觉得客人有些太挑剔了。我说：“咱们从卖现货到期货成交，这是向前迈了一大步，能和国际大公司做买卖，这是更大的、也是更重要的一步。做好了，能提高我们公司景泰蓝制品在国际市场的地位，而且实际收益也会更高。原来的金地鸡蛋才买十块钱多一点，现在卖到了十三元，成活自然就得多加小心。这笔订单要求一年交十万个金地鸡蛋，产值就是一百三十万人民币，但咱们做不到，因为今年干的再好，也不过就是一百多万的产值，就算全部用来生产金地鸡蛋，也满足不了客户的需求。但我不想再安排给别的工厂了，咱们厂子争取一年做到三万个，那产值就占了这个厂子总产值的30%，如果明年的生产力再发展一些，我们就能做的更多一些。今后厂子就不要按照过去的生产模式去安排生产了，所有工序，平局分配，甜活苦活搭配着来；而是要为金地鸡蛋单独安排生产，挑选技术过硬、认真负责的工人，加之配套的设备，严格按照样品掐丝、点蓝，杜绝随心所欲、画蛇添足。”厂长觉得我提出的要求虽然有一定难度（来自匠人的自我欣赏、工厂的习惯势力），但肯定能克服。我又对下厂员说道：“到工厂来，就要深入车间，发现问题，提出方法，实在不行，多问问我！”哎，此时想起了高师傅的一句话“看你是不是买卖虫！”我也是当过下厂员的呀……
终于在年底以前，一万个金地鸡蛋发出去了。而后，富兰克林公司与我们又共同开发了十二种景泰蓝小动物系列；十二种景泰蓝茶壶系列；半金地猫头鹰等，更开发出了一个独特的品种—小木钟。三年内，出口百万美元以上，成为我们科的重要客户之一。对于此番成就，富兰克林公司香港办事处的何先生功不可没！
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